Practic, acestea trebuie atât de frumos organizate, cât nevoia de achiziție pe care o creează să fie mai mare decât logica. Dacă te întrebi cum este acest lucru posibil, chiar ar trebui să discutăm puțin despre planogramă.
Planograma este un plan detaliat, care arată cum și unde ar trebui așezate produsele în magazin pentru gestionarea eficientă a spațiului de vânzare și maximizarea profiturilor. Deși planograma arată ca o reprezentare grafică a produselor într-un spațiu comercial, crearea acesteia implică înțelegerea profundă a comportamentului consumatorului și a dinamicii pieței.
Iar în contextul sărbătorilor, aceasta capătă o importanță și mai mare, deoarece reprezintă perioada care schimbă în mod semnificativ obiceiurile consumatorilor. Totodată, este și ocazia pe care o au magazinele de a expune multe produse sezoniere, oferte speciale și să aibă vânzări ridicate pentru anumite categorii de produse.
Principii și practici în elaborarea planogramei
Elaborarea unei planograme cu randament începe cu înțelegerea principiilor de bază ale merchandisingului vizual- analiza fluxului de clienți din magazin și plasarea produselor cheie în locuri de maximă vizibilitate.
Unul dintre principiile fundamentale ale planogramei este înțelegerea modului în care clienții interacționează cu spațiul magazinului, spun cei de la RafturiOnline. Studiile arată că majoritatea consumatorilor tind să se orienteze spre dreapta atunci când intră într-un magazin și să continue să se miște în cerc.
Citeste si: Alimente bogate in B12. Surse de vitamina B12- catena.ro
Citeste si: Un băiat de 18 ani riscă 20 de ani de închisoare după o vacanță cu familia în Dubai. De ce este acuzat- antena3.ro
Citeste si: Un bărbat din Ploiești a sunat la 112 pentru că doi vecini nu răspundeau la ușă. Polițiștii au făcut o descoperire năucitoare- wowbiz.ro
Zonarea este o altă practică crucială în planogramă. Aceasta implică împărțirea spațiului de vânzare în zone distincte, în funcție de produs, popularitate sau rentabilitate. De exemplu, zona de la intrare, cunoscută ca ”zona de impact”, este locul ideal pentru produsele promoționale sau articolele sezoniere. Produsele de bază ar trebui amplasate în partea din spate a magazinului, încurajând clienții să exploreze întregul spațiu.
Înălțimea și dispunerea rafturilor sunt, de asemenea, esențiale.
Produsele ar trebui să fie la nivelul ochilor sau mâinilor, pentru accesibilitate și vizibilitate maxime. De asemenea, este important să se alterneze pe
rafturi pentru magazin produsele pentru a menține interesul clienților; de exemplu, schimbarea aranjării de la orizontală la verticală sau utilizarea diferitelor forme și culori pentru a crea o experiență vizuală atractivă.
O planogramă eficientă trebuie să fie flexibilă. Retailerii trebuie să-și adapteze rapid planogramele în funcție de schimbările de sezon, promoțiile speciale sau schimbările în comportamentul de cumpărare al consumatorilor.
Selecția și plasarea produselor în perioada sărbătorilor
Fiecare sărbătoare are produse specifice care atrag atenția consumatorilor. De exemplu, în perioada Crăciunului, decorațiunile, luminițele, cadourile și articolele de iarnă sunt esențiale. Pentru Paște, ouăle decorative, coșurile de cadouri și produsele de patiserie sunt foarte căutate. Este important să se identifice aceste produse-cheie, astfel încât să fie plasate în zone de mare vizibilitate.
Pentru a atrage și mai mult atenția asupra produselor specifice sărbătorilor, crearea de zone tematice în magazin este un truc foarte eficient.
De exemplu, un colț dedicat Crăciunului cu un brad decorat și produse asociate în jurul acestuia sau un spațiu special amenajat pentru produsele de Halloween. Aceste zone tematice pot servi ca un punct de interes în magazin și stimula cumpărăturile impulsive.
Este important să existe un echilibru între promovarea produselor specifice sărbătorilor și produsele obișnuite. O strategie eficientă constă în plasarea produselor sezoniere în apropierea celor obișnuite, stimulând astfel cumpărături suplimentare.
De exemplu, plasarea cadourilor de Crăciun în apropierea articolelor de îmbrăcăminte poate încuraja clienții să cumpere ambele tipuri de produse.
Citeste si: Veste bună pentru gospodine și pensionare! Statul oferă bani pentru repartitoare. Cine va putea beneficia de un voucher de 750 de lei- kfetele.ro
Citeste si: VIDEO Ce a surprins Igor Cuciuc la mormântul fiicei sale: "Puișorul nostru"- radioimpuls.ro
Citeste si: Imagini fără precedent cu suprafața Soarelui, la cea mai înaltă rezoluție de până acum: „Arată în detaliu frumusețea câmpului magnetic”- antena3.ro
Pentru că sărbătorile implică schimbări în cerere, retailerii trebuie să fie pregătiți să-și ajusteze planograma pe parcurs, adăugând sau eliminând produse în funcție de evoluția vânzărilor și a stocurilor. Această flexibilitate asigură că magazinul rămâne relevant și atractiv pe tot parcursul sezonului sărbătorilor.
Nu trebuie omis specificul cultural și local atunci când se planifică planograma pentru sărbători! Diferite regiuni sau grupuri pot avea tradiții sau preferințe distincte de sărbători, ceea ce poate influența tipurile de produse care sunt promovate și modul în care sunt aranjate.
